《商道密码(进退诀)》（全本）作者：程小程【TXT】

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《进退决》：商超行业启示录，一个高级经理人的战争、谋略与梦想。城市商业零售市场的暗战实录，一部可以用于实践的商战计谋小说怎样进。怎样退。这是选择方法；什么时候该进，什么时候该退。这是考虑分寸。

封底

大街上到处都是机会，有的人急着丢掉，有的人却在捡拾，骑马找马的蠢事看似不可思议，但是偏偏每时每刻都有人在做。

零售业搞促销活动，很少有打持久战的，不光是商家自己耗不起，关键是消费者会购物疲劳，没有一个商家敢把顾客的腰包一次全掏光，那不叫成功的营销，叫透支市场。

家乐福曾在香港一口气关了四家店，在韩国把二十多家店打包出售，麦当劳的最快关店记录是开业三周即关店。所以，作为在家乐福干过高层的高盛不会不明白，门店开张和关张都是很正常的经营活动，只有当断则断，及时制止损失才是上策。等到伤筋动骨再关就晚了。

其实一张缺货报告表并起不了多大的作用，南风尚也只是想从各个方面扰乱高盛的视线，高手交战往往都是这样，所有的环节都不能出错，哪一环错了，都会影响全盘的计划。南风尚在不停地给高盛设下圈套，就像电影《地雷战》里那样，一套连环雷布下来，不怕炸不到你！

万云和小禾看了南风尚新的方案，顿时恍然大悟，原来南风尚把动静整这么大，是为降薪造势，不由暗叹他用心良苦，不说要降薪，只说要裁员，让高管和员工自己主动提出来降薪，不光不会陷万客于不义，还要让高管和员工们感激万客不裁员的仁义，这么高难度的计谋真难为他怎么想出来的。

商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠢。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转，但是一但销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结帐，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。…