联名款水到底是大牌廉价款还是溢价基本款

cidan

上个月 ZARA 刚出完 Studio 系列，没几天优衣库就出了 UUU 线，紧接这个月刚开始，H&M 又来 Erdem 系列 ... 快时尚一个接一个联名，范主也是措手不及 ~

吃瓜群众凭借品牌联名，认识了一位又一位设计师，真的是花白菜价就能便宜买到大牌？还是买了一堆有的没的溢价基本款？品牌联名到底有哪些套路，今天一起看一看 ~

H&M x Erdem looks

H&M x Erdem 套路深？

首先，先讲下最擅长跟大牌搞联名的 H&M----- 最近发售的 Erdem 系列，依旧保持限时（开抢即售罄）、限量（本次发布共约不到 30 款产品，北京只有 2 家实体店有），以及 " 贴标签 "（凯特王妃最爱穿的品牌）等特点 ..

Erdem 到底什么牌子？

单说 Erdem 可能很多范友不了解，其实 Erdem 是英国同名设计师 2005 年才刚创立的品牌，国内名气非常低，这次联名范主身边好多小（时）伙（装）伴（精）都不知道 ~

不过 Erdem 虽然小众，但明星顾客非常多，还都是王室名媛级别 ~

凯特王妃就是他们家死忠粉，经常穿 Erdem 出席各种场合，华丽又优雅 ~

瑞典玛德琳公主也爱穿 Erdem，这种浅色的碎花连衣裙也很适合肤色白的人穿 ~

挪威王妃也是 Erdem 死忠粉，之前还跟凯特一同撞衫 ~（撞衫不可怕，谁胖谁尴尬）

Erdem 的风格是以各种碎花、印花图案为主，时而优雅时而小清新 ~ 当然 ，售价也不低，平时他们家一条连衣裙，都要在几千到几万元左右，说 Erdem 是奢侈品也不为过。

Erdem 跟 H&M 联名款式如何？

就是这样一个高（卖）逼（得）格（贵）服装品牌，这次跟 H&M 的合作款，范主看了下售价，从最贵 2K 到最便宜的 299。

比如￥2.2W Erdem VS ￥1k H&M x Erdem↓ 不管是形似还是神似，总感觉少了那么点味道，毕竟价格摆在那 ~

￥1.2W Erdem VS ￥1k H&M x Erdem↓，看上去完全是 30 岁商务女 vs20 岁学生妹的即视感 ~

￥1.8W Erdem VS ￥1790 H&M x Erdem，这款范主更是一言难尽，感觉穿上要变身国产剧时尚后妈。。。不得不说 H&M x Erdem 这次联名真是紧跟步伐：「 拒绝油腻，老少皆宜 」

外观看就已经分出 " 年龄 " 了，再仔细比对面料成分和细节大图，更能分出档次 ~~ 原版的面料很有立体感，图案都是刺绣或者蕾丝等方式，细节多，工艺很扎实 ~

范主随便找了件 Erdem 放大细节

合作款的 H&M 几乎都是直接印染上去的，从色泽到质感上都差了一大截 ~ 花白菜价就想买王妃同款？

能看得出合作款颜色不够明亮，黑色质感吓人

所以，这次的 H&M x Erdem 系列范友们看看就好。依旧只是个 " 双赢 " 的套路，H&M 借助 Erdem 来提升（高）品（价）位，不知名的 Erdem 靠 H&M 来各种圈粉 ~

其实，花几百块还可以买个正版 Erdem 笔记本，做工还很精美 ~~

为什么快时尚都要出联名款？

纵观时尚圈，其实各种品牌都在借助联名刷存在感，对于快时尚品牌来说，用大牌来炒热度，可以充分提升品牌逼格 ~

之前 H&M 就跟香奈儿的设计师 Karl Lagerfeld 搞了一次联名，试水推了 30 件单品，看到没有，H&M 旁边那可是老佛爷啊 ~ 这个案例十分成功。

白菜价买香奈儿？刚开售现场是这样，仿佛老佛爷携带香奈儿真身亮相门店一样 ~

结果从发售开始，两小时就妥妥抢光，各种售罄。

甚至老佛爷本人都没有想到能卖这么快（有钱人买香奈儿还挑挑拣拣呢），还深表遗憾对没抢到的人 Say sorry，说最初搞合作联名是为了人人都能穿上 Karl Lagerfeld，也是戏多 ~（范主建议多来几次联名就不遗憾了）

同样爱用大牌联名炒作的还有优衣库，之前跟 Lemaire 合作那次也是传的沸沸扬扬 ~

当时先是爆出什么 "前爱马仕设计总监"、"爱马仕设计师" 噱头，吃瓜群众一听到爱马仕总监都要加入优衣库了？那肯定坐不住了，况且还是白菜价，不买都觉得亏 ~

于是店里这样，同一件衣服都被抢来抢去，即使 Size 不那么合适也要赶紧结账才觉得赚到，几百块就能买到 " 爱马仕 " 的体验可非同凡响 ~

不过范主觉得优衣库不太懂得饥饿营销，物以稀为贵，一开始 Lemaire 合作款卖那么火还情有可原 ~

可到了现在还在出 Lemaire 款，甚至还专门成立了一个 collection 供大家随时挑选，好卖的 " 爱马仕 " 反而热度降低。

快时尚借助大牌 or 著名设计师搞联名，确确实实能提升热度，但也不代表都能成功 ~

同样是 H&M 在 11 年就不是那么成功，当时 H&M 与奢侈潮牌范思哲搞了个响当当的联名，范主还记忆尤新，当时的画风非常的诡异而又妖艳 ~

不过画风再新奇，也挡不住吃瓜群众对范思哲的向往，除了门口拍长队，买完路上提着 " 范思哲 " 购物袋，都仿佛成了一种时尚的象征 ~

顺便看一下当时的联名款购物袋 ↓，也是非常有范思哲辨识度 ~（作为基础款 H&M，果然跟任何品牌合作都看不到 H&M 的影子，除了最终摆在 H&M 的货架上）

然而吃瓜群众又不是真傻， 过完了 " 狂买范思哲 " 瘾，事后又因为联名款画风独特、质量太差纷纷退货，甚至排队投诉退货 ~

这样来看，快时尚借助跟大牌联名，确实能引起很大的轰动，除了快时尚的逼格貌似看起来变高，吃瓜群众当然也越来越 " 了解 " 这些大牌了 ~

对于大牌来说，跟快时尚合作，同样有利于品牌的传播。

比如这次最新 H&M x Erdem 系列，Erdem 确实很有逼格，质量不错，凯特也确实爱穿，但在国内实在太过冷门，如果不借助 H&M 搞这次联名，估计很多人还是不知道这个品牌 ~

Erdem 的官方 ins 粉丝才三十多万，对比 H&M 两千三百多万的粉丝甚至不到一个零头，空有逼格有什么用，谁的影响力大，范友们自行判断 ~

甚至为了联名还特地拍了一部宣传片，挂在 H&M 官网的正中心，足以见得 Erdem 对这次联名的重视程度。

能在一个有这么多粉丝的品牌平台上，仅靠一次所谓联名，就都能引起以往很久很久才能达到的传播效果，范主觉得这次合作也忒成功了 ~

前不久，LV 和 Supreme 的 " 棺材 " 事件也是炒的特别厉害，近两年疯狂联名的 Supreme 终于又诞生了一个大件 ------- 出了个棺材（以后再也不能说穷死 ... 真的死不起）

一个是传统奢侈品大牌，一个是刚火没几年的街头潮牌，从定位到风格都截然不同，本身这样搞联名就很有吸引力，加上出的产品又另类，更加有热度 ~

可能范友们这里就要问了，那 Supreme 跟 LV 联名到底谁更算受益方呢，范主觉得，这俩品牌联名，必然是 LV 会更赚钱咯 ~

大牌一方面跟各类小品牌合作，能提高小品牌的逼格，但大品牌往往也因为逼格太高而限制住自己。

LV 以前的画风是这样的（图左），万年のmonogram，老花图案似乎就是 " 老气 " 的代名词。与 Supreme 合作后，虽然没有特别大的变动，但整体却变年轻了，不知道范友们发现没有 ~

虽然不排斥很多吃瓜群众也会觉得换了一种 " 丑法 "，但是从娱乐圈的明星带货来看，至少已经算是潮流单品了，比如超模参加节目会穿 ↓

潮流歌手举办演唱会穿（比伯），

日常生活中，潮人排队也是络绎不绝，热度非凡 ~（有钱也不一定买到，但买到一定有钱 ~）

比起传统奢侈品，LV 现在越来越多频繁出现在日常生活中，而不是单一的摆在商场一层专卖店的某个角落，这点对销售倒是十分有利的，果然套路满满 ~

---------- 我是最后分割线 ----------

看了这么多联名，其实最终推成功的很多，失败的也不少，只是要从不同的方向去讲，品牌联名的套路最终都是为了 " 双赢 "，不知道范友们在买买买时有没有想到这些呢 ~

范主最近要开个电商精选店，把认为值得买的好物推荐给大家。目前还在精选货品，大家想买什么在评论区吆喝一下昂。

精选店预计是下周一上线（如果明天能弄好，明天上线也有可能），到时候满一定额度下单前 100 的范友，范主会送出总共价值约 3 万的神秘好物。