《2002年十大营销策划案例》作者：佚名【CHM】【制作不详】

平凡是真

内容介绍：

2002年岁末，当北京瑞雪飘飘的时候，我们连续几天都在编辑部的办公室里，用电话
和互联网，与远在上海、广州、深圳、武汉、济南、昆明及北京当地的50多位营销界的专家学者和做远程采访。我们的采访只有一个问题：“您认为2002年中国市场最具反思和解剖价值的营销案例是什么？”

　　我们没有问“最成功的案例”或者“最失败的案例”，因为这样的工作每年都会有许多媒体或网站在努力做着。

　　我们收到了来自于他们的简单的回答或认真的分析。

　　有太多的人提到了广州碧桂园凤凰城，这是2002年5月1日广州风头最劲的楼盘，一天疯卖了7.5个亿。但是在整个房地产业为之震惊的时候，碧桂园凤凰城市场总监龙尔纲“多卖没多赚”的感慨或许更加耐人寻味。

　　在各媒体狂炒凤凰城的销售奇迹、在各方业界人士探询凤凰城畅销的奥秘的时候，是不是应该冷静下来仔细想想，凤凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圆整体品牌形象？以牺牲企业未来的赢利能力换来今天高市场份额是不是值得？对于一个已经比较成熟的企业，如何才能把握好企业长远发展和短期利益的关系？或许，在人们津津有味地看着热闹的同时，换个角度思考才更为重要。